Os maiores erros de startups em pitch para investidores

Por Junior Rodrigues

Se você é founder e está se preparando para captar investimento, precisa saber: o pitch é sua porta de entrada, mas também pode ser sua armadilha. Após acompanhar dezenas de roadshows, bancas e interações entre startups e fundos, reuni aqui os erros mais comuns que fazem investidores desligarem o radar em segundos – e o que fazer para evitar isso.

Principais erros de pitch que vejo por aí:

1. Falta de clareza sobre o problema que resolve

Se você não explica o problema em até 30 segundos, já perdeu metade da atenção da banca. Evite tecnicismos ou “gurulês”. Problemas reais, linguagem simples, objetiva e direta.

2. Solução mirabolante e mal explicada

Uma solução bonita no slide, mas sem conexão direta com o problema apresentado? O investidor vai perceber. Foco em como sua solução resolve o problema melhor que as alternativas.

3. Mercado mal dimensionado ou sem dados confiáveis

Evite usar o clássico “meu mercado é bilionário e se eu pegar 1%…”. Mostre que você entende nichos, tem dados e conhece o tamanho real da sua oportunidade. TAM, SAM, SOM na veia e bem calculada e realista.

4. Não falar sobre tração ou progresso

Investidores querem ver sinais de que você saiu da ideia. MVP validado, clientes pagantes, crescimento orgânico — qualquer dado que comprove avanço é ouro.

5. Equipe desalinhada ou não apresentada

A equipe é um dos fatores que mais contam na hora da decisão. Mostre quem está no barco com você e por que são as pessoas certas. Traga sua trajetória de forma objetiva mostrando a capacidade técnica.

6. Captação mal estruturada

“Queremos captar X mil para crescer” não basta. Explique quanto está captando, por que, como será usado e em quanto tempo isso gera retorno/validação. Um bom plano de captação e alocação, claro e nítido durante a apresentação, e claro um bom DRE para construir tudo isso.

7. Pitch genérico e pouco ensaiado

Pitch não é improviso. Se parece genérico, sem alma ou entusiasmo, transmite insegurança. Investidores investem em pessoas antes de produtos. Pitch é igual a uma jóia, vai se lapidando com o tempo, e para é necessário treino, treino, treino e treino.

Boas práticas que fazem toda a diferença:

Comece com uma narrativa forte capte atenção nos primeiros 20 segundos.

Use dados reais e contextualizados.

Mostre domínio do mercado e dos concorrentes.

Conecte emocionalmente com o problema.

Seja transparente sobre desafios e riscos.

Finalize com um call to action claro: quanto está captando, para quê e o que já tem fechado.

Agora a dica de ouro, quer se preparar de verdade para sua rodada?

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